Los equipos comerciales ya no pueden depender únicamente de llamadas en frío o correos masivos: hoy los clientes esperan conversaciones más relevantes, procesos ágiles y soluciones que se adapten a sus necesidades reales.
En INBOUND 2025, HubSpot presentó una serie de innovaciones que buscan precisamente eso: ayudar a los equipos de ventas y prospección a trabajar de manera más inteligente, personalizada y eficiente.
Como agencia Platinum Partner de HubSpot, en Pera y Manzanas creemos que estas novedades marcan un antes y un después para quienes venden en el mercado actual.
Uno de los mayores desafíos en ventas es la calidad de la información. Contactos duplicados, registros incompletos o datos que no conversan entre sí terminan ralentizando los cierres. Con el nuevo Data Hub, HubSpot centraliza y limpia los datos automáticamente, entregando a los equipos de ventas una fuente confiable para prospectar y priorizar oportunidades.
El contenido es el combustible de la prospección moderna. Ya no se trata solo de enviar un brochure, sino de entregar valor real en cada interacción. Con el renovado Content Hub, los equipos pueden transformar un mismo material en múltiples formatos (emails, guías, casos de éxito, publicaciones en redes) y adaptarlo al estilo de la marca, asegurando consistencia y pertinencia.
Las novedades en inteligencia artificial de HubSpot —como los agentes AI— permiten automatizar tareas repetitivas, desde la clasificación de leads hasta la preparación de resúmenes de interacción. Esto libera a los vendedores para enfocarse en lo más importante: generar relaciones de confianza y avanzar hacia el cierre de negocios.
En los ciclos de venta actuales, que pueden ser largos y participar múltiples stakeholders, estas herramientas no solo aceleran procesos: también permiten personalizar cada interacción y aumentar la calidad de la conversación comercial. En otras palabras, ayudan a que la tecnología trabaje para que los equipos de ventas puedan concentrarse en vender.
El próximo 9 de octubre, en Pera y Manzanas a las 11 de la mañana realizaremos un webinar junto a Andrea Ghysays, Partner Development Manager de HubSpot y Carlos Castillo, CEO de Pera y Manzanas para profundizar en estas novedades y, sobre todo, en cómo los equipos de ventas y prospección pueden aplicarlas en su día a día.
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