“Antes la prospección tomaba entre 3 a 6 meses, identificando bien los sujetos de venta para poder entregar una cotización válida que representase una posible oportunidad de negocio. Ahora, mes a mes, logramos generar contactos válidos”.
Víctor Maulen, Sales Director en Broker Comex Seguros.
Broker Comex Seguros, es una empresa dedicada a los seguros de transporte de carga en Chile. Cuando llegó a nosotros se encontraba en la búsqueda de aumentar sus prospectos, disminuir sus tiempos de prospección, organizar sus bases de datos y mejorar la tasa de retención de sus clientes, en un mercado cada vez más competitivo.
Desafíos iniciales
Antes de llegar a nosotros, nuestros clientes enfrentaban desafíos significativos en la gestión de sus datos, seguimiento de clientes y prospectos, y organización contable. La búsqueda individualizada de prospectos les consumía mucho tiempo valioso y energía. En consecuencia, decidieron buscar soluciones para optimizar estos procesos que le ayudaran a reforzar su embudo de ventas. En este punto del reconocimiento de sus puntos de dolor, optaron por comunicarse con nuestro equipo.
Los expertos asesoraron a Broker Comex Seguros con una serie de estrategias que podían adaptar a su empresa y rubro, proponiéndoles como primer paso, mejorar la organización y gestión de los datos de sus clientes y prospectos utilizando las soluciones de HubSpot y Apollo.
Proceso y logros
En el 2022 activamos las prospecciones automatizadas de HubSpot, y en el 2023 optimizamos la prospección de leads integrando el software de Apollo en el CRM. Estas acciones le han permitido a Broker Comex Seguros cumplir sus metas y optimizar sus tiempos de venta como esperaban.
Ahora el equipo puede enfocarse en cerrar tratos, ampliar su cartera de prospectos y clientes y continuar fortaleciendo su posición en la industria de seguros de carga.
Además, nuestro apoyo a Broker Comex Seguros se extiende más allá de las prospecciones. Hemos mantenido activa su comunidad con acciones de marketing, colaboraciones, e implementado una página de casos de éxito que le ha ayudado a destacar el valor humano detrás de sus servicios.
Ten en cuenta que este artículo es un resumen del caso de éxito. Para leerlo con todas las cifras precisas, y la información valiosa proporcionada por el mismo Sales Director de Broker Comex Seguros, completa el formulario de descarga para recibirlo en tu correo.
Y si eres uno de nuestros clientes y quieres pertenecer a nuestros casos de éxito para fortalecer la imagen de tu marca, agenda con nosotros para comenzar a desarrollar juntos el caso de éxito de tu empresa.
¡Te esperamos!
